防火門價格為什么會有差異？

今天一個中間人為了跟我們合作某地產公司北方項目，他把在南方跟他合作廠家的成本明細和圖紙拿過來給我們分析，為什么我們的價格比南方的價格高，經分析除了烤漆門他們沒有門框就直接裝在門套上工藝有區別，及扣線和扣板價格比他們高之外，其他的成本比他們低，總的成本應該比南方那家成本要低，我也給他算我們后期銷售及安裝管理的毛利潤，這也跟南方廠家差不多，他就覺得我們生產加的利潤太高。

我跟他說價格是由市場決定的，我們生產的定價也是根據定單量及市場價價定的，我們現在定的這個價，目前訂單量還能滿足我們的生產，說明就是市場價，這只能說北方的市場比南方的市場好，競爭還沒有那么激烈。他特別想讓我們的價格跟南方的價格一樣，我跟他說目前不太可能，我們現在這個定價就能夠接到訂單為什么還要往下降那么多呢？可能某一天會降到那個價，或者是還要比那個價低，得看市場情況，市場是天，我們的敬天，得適應市場。真正的體會到價格是由市場決定的，不是由成本決定的。